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Emprendedores e inversionistas desaprovechan las franquicias

  • Milthon Minor
  • en Mexicali

A pesar de las oportunidades de negocio que ofrecen las franquicias y del potencial de la ciudad para explotarlas, esto no ha sido aprovechado por emprendedores e inversionistas en Mexicali, expresó la vicepresidenta de capacitación de la Cámara Nacional de Comercio local.
Leticia González Espinoza comentó que se trata de una oportunidad de negocios para quienes quieren seguir un plan ya probado.
Lo anterior en el marco de la Feria del Financiamiento y Franquicias Canaco a la cual acudieron 18 empresas que buscan compartir su modelo y ocho instituciones de crédito para apoyarlas en adquirirlas.
“No estamos acostumbrados a adquirir franquicias nacionales, nos guiamos más por las extranjeras”.
Una franquicia ofrece un segmento de mercado específico, un negocio rentable, un modelo de negocio establecido, marca, publicidad, estructura de marketing, muchos puntos de ventaja como emprendedor si quieres invertir y no sabes en qué.
Dijo que la diferencia entre una franquicia y una empresa tradicional es que la primera ya tiene el modelo de negocio comprobado, tiene definida la tasa de retorno de inversión que puede ser a uno, dos o tres años; las hay de 300 mil hasta 1 millón de pesos con toda la estructura definida, con inventario, montaje.
Para seleccionar una franquicia refirió que debe considerar el segmento del mercado en el cual se quieren enfocar, determinar las necesidades de la ciudad o el entorno donde se quiere realizar y si se tiene las condiciones solicitar la marca.
Las empresas que vinieron a la feria no están aún aquí en Mexicali, sus propietarios vienen con el interés de promoverse porque ven potencial de desarrollarse aquí por ser frontera, “eso les llama mucho la atención”.

Falta crear más
Comentó que no hay un interés amplio de las firmas locales por convertirse en franquicias, ya que las pequeñas empresas que tienen un dominio de mercado se encuentran en momento de posicionamiento o de confort, algunas abren sucursales de venta en la región, “pero no han visualizado el punto de ir más allá y de convertirse en franquicia”.
Ya sea por falta de recursos para inversión, necesidad de crear procedimientos, comodidad o por cultura empresarial.
“Tenemos algunas que han hecho un modelo de negocio estructurado, pero no están identificadas plenamente como franquicias, están en ese paso de conversión, las hemos identificado, pero el punto es llevarlas a romper esa barrera”.

La Feria

Durante la Feria de las Franquicias y el Financiamiento se presentaron marcas de diferentes productos, una característica de éstas es lo creativo o novedosas que pueden ser.
Por ejemplo, un mini carro de pizzas The Pizza Patrol on Wheels, que permite moverlo a cualquier punto, su costo de adquisición es económico y cuenta con retorno de inversión viable.
Además de una empresa que promueve la creación de servicios dentales, ofrece todo el paquete para que aun cuando el inversionista no sea dentista pueda operarla, una opción que podría ser accesible para hacer negocios en Los Algodones.
Durante la inauguración estuvo el presidente de la Canaco, Juan Ramón López Naranjo; el alcalde de Mexicali, Gustavo Sánchez; el director de Desarrollo Regional de la Secretaría de Desarrollo Económico (Sedeco), Mario Iván Martija.

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